Calculadora de forecast ponderado
Pare de somar o pipeline cheio como se tudo fosse fechar. Informe o valor e a probabilidade de cada etapa do funil; veja a previsão de receita ponderada na hora. Grátis, sem cadastro, em reais.
Forecast só é confiável se as probabilidades forem reais.
Probabilidade de etapa sem critério de avanço vira chute. O diagnóstico gratuito avalia se o seu funil tem estágios definidos, critérios de qualificação e dados confiáveis — a base para um forecast que o board acredita.
Fazer diagnóstico grátis (2 min) →O que é forecast ponderado de vendas?
É a previsão de receita que pesa cada negócio pela probabilidade da etapa em que ele está. Para cada etapa, multiplica-se o valor total dos negócios pela probabilidade de fechamento e somam-se os resultados: esse é o forecast ponderado.
Qual probabilidade usar em cada etapa do funil?
Use as taxas históricas de avanço do seu próprio funil. Como ponto de partida comum: qualificação 20%, reunião 40%, proposta 60%, negociação 80% e fechamento 90%. O ideal é calibrar com a sua taxa real de conversão por etapa, não com palpite.
Forecast ponderado é o mesmo que receita garantida?
Não. É uma expectativa estatística do pipeline, não uma promessa. Um único negócio fecha ou não fecha; o forecast ponderado faz sentido no agregado, para planejar caixa e meta — não para prever um deal específico.