Prospect Research Ops
pesquisa prospectos · manual-first · sem scraping · sem bulk
Transformar a pesquisa de prospectos em uma operacao manual, rastreavel e COI-safe: escolher empresas com sinal publico de fit, preparar hipotese de valor, rodar scorecard e pedir aprovacao humana antes de qualquer contato real.
Comandos publicos
Fontes pesquisadas
Receita Federal - Dados Abertos / Cadastros CNPJ
Validar existencia e atividade publica da empresa, sem baixar ou enriquecer contatos pessoais no app.
ANPD - Guia Orientativo sobre Legitimo Interesse
Exigir finalidade, necessidade, balanceamento, salvaguardas e registro antes de usar dado pessoal em prospeccao.
FTC - CAN-SPAM Act Compliance Guide for Business
Bloquear assunto enganoso, exigir identificacao comercial, endereco postal e opt-out antes de email comercial real.
HubSpot - 2026 Marketing Statistics / State of Sales reference
Priorizar pesquisa e conteudo de enablement porque compradores pesquisam antes de falar com vendas.
Permitido
- Site oficial da empresa, pagina de servicos, cases publicos, blog, newsletter publica e pagina de contato institucional.
- CNPJ/atividade publica em fonte oficial para validar segmento e existencia da empresa.
- Eventos, associacoes e diretorios publicos quando a pagina foi publicada para descoberta comercial legitima.
- Rede warm, indicacao e relacao anterior quando o operador consegue explicar a origem do contato sem usar dado confidencial.
Bloqueado
- Scraping automatizado de Google, LinkedIn, Instagram, WhatsApp, diretorios ou paginas de pessoas.
- Lista comprada, enriquecimento por API, hunter-like bulk, emails pessoais inferidos ou banco de dados sem base revisada.
- Qualquer dado de empregador, cliente enterprise, parceiro ou material confidencial.
- Envio automatico, broadcast, CRM sequence ou cold campaign sem aprovacao individual.
ICP segments
Servico local premium
Exemplos: clinicas, estetica premium, consultorios, arquitetura, advocacia boutique
Sinal: ticket alto, reputacao publica, decisao consultiva e follow-up fraco.
Dor: leads chegam por indicacao ou social, mas nao viram proximo passo claro.
Oferta inicial: Action Plan Starter R$297 para organizar oferta, prova e follow-up.
Queries manuais: site com servico premium + cidade · depoimentos + servico local premium · consultoria/clinica boutique + agenda
Fora do perfil: servico comoditizado, ticket baixo ou decisao puramente por preco.
Especialista que vende conhecimento
Exemplos: mentores, cursos, coaches tecnicos, consultores independentes
Sinal: conteudo existe, mas oferta, prova e checkout estao soltos.
Dor: muito conteudo e pouca conversao em diagnostico, proposta ou plano pago.
Oferta inicial: Scorecard + Action Plan para escolher a oferta que deve vender primeiro.
Queries manuais: especialista com newsletter · mentor consultoria oferta · curso profissional depoimentos
Fora do perfil: promessa agressiva de ganho facil ou dependencia de claims nao comprovaveis.
Agencia boutique / studio
Exemplos: design, branding, performance, automacao, produtoras e studios
Sinal: portfolio bom, mas intake/proposta/cadencia nao estao padronizados.
Dor: escopo abre demais e follow-up depende do socio.
Oferta inicial: RevOps Audit Pro para padronizar diagnostico, proposta e cadencia.
Queries manuais: agencia boutique cases · studio branding portfolio · agencia automacao clientes
Fora do perfil: agencia que ja vende retainer previsivel com CRM maduro.
B2B SaaS ou servico tecnico pequeno
Exemplos: micro-SaaS, integradores, consultorias tecnicas, software houses nichadas
Sinal: produto/servico tecnico bom, mas materiais de venda nao explicam valor rapido.
Dor: proposta, prova operacional e follow-up precisam de tradutor comercial.
Oferta inicial: Audit ou AgenticosCore Revenue OS quando ja existe pipeline manual.
Queries manuais: software house nicho B2B · SaaS brasileiro pequeno case · integrador automacao PME
Fora do perfil: ciclo enterprise dependente de procurement complexo ou conflito com empregador.
Educacao profissional e treinamento
Exemplos: treinamentos corporativos, cursos profissionais, escolas livres
Sinal: prova publica de aprendizagem e ticket que suporta venda consultiva.
Dor: captura interesse, mas nao separa curiosos de compradores prontos.
Oferta inicial: Scorecard + plano de follow-up para classificar turma, empresa ou decisor.
Queries manuais: treinamento corporativo depoimentos · curso profissional empresas · escola livre premium
Fora do perfil: publico menor de idade ou dado sensivel sem base revisada.
Fit score
Ticket e margem
ticket suporta R$297 de entrada sem parecer caro demais
Prova publica segura
existe prova visivel sem depender de cliente confidencial
Gargalo claro
ha sinal de oferta/prova/follow-up quebrado
Canal de contato permitido
existe relacao warm, contato institucional ou opt-in revisavel
Sem conflito de interesse
nao cruza empregador, cliente enterprise, parceiro ou FSI sensivel
Urgencia operacional
campanha, lancamento, sazonalidade ou pipeline parado
Campos de pesquisa
businessName
Nome publico da empresa, nao pessoa fisica.
Studio/clinica/agencia X
publicUrl
Fonte publica revisada manualmente.
site oficial ou pagina publica
segment
Um dos ICPs acima.
boutique-agency
offerSignal
O que eles vendem hoje e para quem.
servico premium com prova publica
proofSignal
Prova publica segura: case, review, portfolio, antes/depois anonimo.
3 cases publicos
conversionGap
Hipotese de gargalo: oferta, prova, follow-up, checkout ou aprovacao.
follow-up manual inconsistente
relationshipBasis
Warm, referral, inbound, evento ou base juridica a revisar.
indicacao de contato comum
firstSafeAsk
Pedido inicial de baixa pressao.
posso mandar uma leitura rapida?
Workflow manual
- 1. Escolher 1 ICP e montar 25 candidatos de empresa, nao pessoas.
- 2. Registrar somente sinais publicos e links de fonte; nao registrar email pessoal no app.
- 3. Aplicar fit score e separar 5 READY_TO_APPROVE.
- 4. Para cada um, escrever hipotese de valor em uma frase e o primeiro pedido de baixa pressao.
- 5. Rodar COI/disclosure e retirar qualquer empresa com risco de empregador, cliente, parceiro ou FSI sensivel.
- 6. Montar approval packet individual antes de qualquer envio real.
- 7. Apos aprovacao, enviar manualmente one-by-one com opt-out e registro do conteudo enviado.
- 8. Atualizar resultado como respondeu, fora do perfil, parar ou proxima acao; nunca transformar em contato em massa.
Approval packet
- Nome publico da empresa e URL de origem.
- Por que esta empresa parece ICP e qual criterio passou.
- Origem do relacionamento ou base juridica a revisar.
- COI/disclosure confirmado.
- Mensagem exata que sera enviada.
- Endereco postal comercial e opt-out prontos, quando for email comercial.
- Canal escolhido e motivo.
- Decisao explicita: aprovar, pesquisar mais ou indicar fora do perfil.
Gates
- Esta rota nao coleta PII, nao le leads protegidos e nao salva lista de contatos.
- Sem scraping, enrichment API, lista comprada, export automatico ou inferencia de email pessoal.
- Sem prospect real antes de approval packet individual.
- Sem email comercial real sem endereco postal comercial, opt-out e suppression process.
- Sem LinkedIn side-business, empregador, cliente enterprise, parceiro, segredo ou caso confidencial.
- Sem disparo em massa, broadcast, sequencia de CRM, ads, publicacao social, deploy ou alteracao de secrets.