# Fechamento Action Plan - Close Room Publica Versao: 1.5.0 Modo: public_action_plan_close_room Public safe: true ## Objetivo Conduzir uma conversa manual de 15 minutos para vender ou descartar o Action Plan Starter antes de propor audit, pack ou qualquer automacao. ## Agenda de 15 minutos - 0-2 min | Frame: Abrir com a regra: uma oferta, uma prova, um proximo passo e zero automacao antes de fit. - 2-5 min | Oferta: Confirmar o que a pessoa quer vender primeiro e para qual comprador especifico. - 5-8 min | Prova: Validar se existe prova publica, anonima ou operacional que sustente a promessa sem material confidencial. - 8-12 min | Gargalo: Escolher um gargalo: oferta, prova, captura, follow-up ou aprovacao. Nao abrir lista infinita. - 12-15 min | Decisao: Fechar Action Plan Starter, audit, pack, validar primeiro ou indicar fora do perfil. Sem escopo customizado na chamada. ## Perguntas de Qualificacao ### Oferta Pergunta: Qual oferta voce venderia primeiro se tivesse apenas uma conversa boa esta semana? Bom sinal: Resposta especifica com preco, publico e entrega. Risco: Ideia ampla, conteudo solto ou promessa generica. ### Prova Pergunta: Que prova pode ser mostrada sem expor cliente, empresa, parceiro ou caso confidencial? Bom sinal: Review publico, antes/depois anonimo, caso proprio aprovado ou processo operacional. Risco: Depende de dado enterprise, logo de cliente ou historia que nao pode virar ativo. ### Urgencia Pergunta: O que acontece nos proximos 7 dias se voce nao organizar essa oferta? Bom sinal: Perda clara de oportunidade, decisao ou pipeline. Risco: Curiosidade sem decisao. ### Capacidade Pergunta: Voce consegue revisar uma mensagem e um plano manual em 24-48h? Bom sinal: Sim, com dono claro de revisao. Risco: Quer terceirizar criterio, aprovacao ou promessa. ### Proximo passo Pergunta: A decisao correta agora e Action Plan Starter, audit R$2.997, pack R$9.997 ou validar antes? Bom sinal: Escolha simples com criterio. Risco: Pedir campanha, retainer ou automacao antes de oferta/prova. ## Regras de Decisao - Action Plan Starter: Usar quando a pessoa tem uma oferta real, mas precisa de clareza de lane, gargalo, quatro acoes e uma mensagem de follow-up. Proximo passo: Enviar link publico de checkout aprovado e reconciliar fora do app. - Audit R$2.997: Usar quando ha negocio, expertise e urgencia, mas o loop completo precisa de diagnostico antes de implementacao. Proximo passo: Propor auditoria fixa, sem prometer resultado financeiro. - Pack R$9.997: Usar somente se oferta, prova, origem do lead, ritmo de follow-up e aprovador estiverem claros. Proximo passo: Mover para close-room protegido com lead selecionado e revisar o sales kit. - Validar ou no-fit: Usar quando a pessoa quer viralizar, automatizar, usar caso confidencial, rodar ads cedo ou comprar escopo aberto. Proximo passo: Recusar implementacao e recomendar validacao manual. ## Objections ### So quero conteudo Conteudo sem oferta, prova e proximo passo vira volume. O Action Plan Starter organiza a decisao antes de produzir. ### Nao tenho verba agora Entao nao faz sentido vender pack. Se existe urgencia real, o Action Plan Starter e o menor passo para decidir sem abrir projeto. ### Posso pagar depois? A entrega comeca depois de reconciliacao manual. Antes disso, posso deixar claro o escopo e o prazo. ### Manda uma proposta Se a decisao for so entender o primeiro movimento, a proposta e o Action Plan Starter. Proposta maior so depois de prova e aprovacao. ### Quero automacao Automacao aumenta o erro se o loop ainda esta fraco. Primeiro definimos oferta, prova, follow-up e gate. ## Scripts ### Abertura Pra esta conversa ser util, vou reduzir tudo a uma decisao: qual oferta vender primeiro, com qual prova e qual proximo passo manual. Se isso nao ficar claro, eu nao vou te empurrar campanha. ### Bridge para scorecard Eu vou te classificar em SELL_NOW, RECOVER, VALIDATE ou NO_FIT. Isso evita comprar implementacao quando o problema ainda e oferta, prova ou aprovacao. ### Fechamento Action Plan O proximo passo responsavel e o Action Plan Starter: uma lane, um gargalo principal, quatro acoes priorizadas e uma mensagem revisada para avancar em 24-48h. ### Upsell responsavel Se o plano mostrar que ja existe prova e comprador, ai faz sentido falar de audit ou pack. Se nao, a decisao correta e validar antes. ### No-fit Eu nao venderia automacao ou campanha neste estado. Falta clareza suficiente para investir sem gerar ruido. ### Opt-out Se isso nao for prioridade agora, sem problema. Melhor pausar do que comprar conteudo ou automacao sem decisao comercial. ## Checklist - Abrir /scorecard se a conversa precisar de lane. - Mostrar /plano-acao-r97 para ancorar a entrega. - Usar /plano-acao-r97/print se o comprador quiser ver formato PDF. - Usar /checkout somente como pagina de status, sem verificar pagamento no app. - Registrar decisoes fora da pagina publica e sem colar contatos no app. - So usar /close-room protegido depois de lead selecionado e token operacional. ## Links Publicos - Kit venda: /kit-venda - Action Plan Starter: /plano-acao-r97 - Print/PDF: /plano-acao-r97/print - Entrega Action Plan: /entrega-r97 - FAQ Action Plan: /faq-r97 - Kit Action Plan: /kit-r97 - Scorecard: /scorecard - Checkout: /checkout - Primeira venda: /primeira-venda - WhatsApp kit: /whatsapp-kit ## Gates - Sem captura de PII nesta pagina publica. - Sem leitura de leads, notas, historico, nomes ou contatos protegidos. - Sem formulario, input, textarea ou botao de envio. - Sem verificacao de checkout externo, Stripe, boleto, cartao ou status de pagamento. - Sem WhatsApp API, broadcast, CRM sequence, email automatico ou envio em lote. - Sem ads, social publish, deploy/env/secrets ou mudanca de producao sem aprovacao explicita.